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斑馬會員年貨節,一部營銷界的賀歲大片

中國經濟新聞網 2020-01-03 18:10:38

   “每一個需求背后,都是巨大的市場”,在中國,春節臨近,儲備年貨無疑是最大的需求。

  最近,各大電商平臺紛紛瞄準時機,推出各類年貨營銷活動,或打感情牌、或打低價戰,在這一年中消費最狂熱的時候,誰都想成為年貨營銷中的主角,但誰能玩得溜,又是另外一件事了。

  面對激烈的市場環境,定位于“生活服務類綜合會員電商平臺”的斑馬會員,借著重新定義新潮流、新媒體、新零售的核心概念,圍繞“斑馬當道,萬物來潮”活動主題推出第一屆年貨節,直接解鎖了年貨營銷新姿勢,堪比一部營銷界的賀歲大片。

  氛圍營造:營造濃厚年味場景

  討論話題,游戲互動,吸引年輕消費人群參與

  春節作為傳統節日中的C位擔當,其營銷難點,在于新意和心意的輸出,以及消費氛圍的造勢。斑馬會員在這一波電商促銷洪流中,通過一系列有趣、有料的線上環節設計,不斷創造新熱點、新話題,戳中消費者痛點的同時,也延長了年貨營銷賞味期。

  為引起用戶過年的共鳴和代入感,斑馬會員利用新媒體平臺微博,制造互動話題“斑馬會員年貨節”,全城造勢。

  既引發了杭州熱門生活資訊榜、杭州熱門生活、新浪浙江美食等大V的追捧,也快速與網友形成互動,吸引流量,增加關注。

  此外,在這波話題的持續升溫中,杭城幾大公眾號如“行周末”“杭州壹周”“杭州潮玩”“走遍杭州”“觸摸杭城”“東八區杭州”等也大力為斑馬會員年貨節進行推廣,再次掀起一波全民狂歡。

  除了借用微博話題、微信公眾號在杭城精準造勢,斑馬會員營銷趣味點還在于,注重互動,營造年貨節氛圍。在斑馬會員年貨節H5里,以萌感十足的視覺效果對過年習俗輪番展示,讓消費者在觀看的同時,也提前體驗了一把過年新玩法,而H5最后的福利抽獎,也點燃了消費者分享欲望,實現“新年味”的預熱,以及吸引年輕群體的參與。

  質感打造:打造線下 國潮集市

  “潮”范集市,用新玩法打破常規營銷套路

  說到底,電商平臺扎堆年貨營銷,做的還是年輕人的生意。可當年輕人對傳統節日的歸屬感有所缺失,如何打造具有年輕氣質的年貨賣點,成了商家的一項新挑戰。斑馬會員則借著重新定義新潮流、新媒體、新零售,推出以“斑馬當道,萬物來潮”為主題的年貨節,在線下帶給消費者一次別樣的體驗。

  斑馬會員在各路潮人匯聚的打卡地標——杭州西溪天街,打造杭城最潮最in年貨節。以新中式東方美學,創想結構藝術元素,碰撞出古今融合“潮”范。

  誰說置辦年貨只是家中長輩的事?在斑馬會員年貨節里,老傳統與新潮流的碰撞,也成功圈粉了大批年輕消費者。無論是線下好物銷售展示,打造集市購物新體驗的同時引爆消費欲望,還是舞蹈快閃、好聲音PK、魔術表演等等高密集、多形式的互動游戲,都將年貨消費熱情帶向高潮。

  在現代商場里,將“年味”具象化,將“傳統”潮流化,是斑馬會員年貨節獨具質感的原由所在。

  都知道消費需要帶來滿足感和溫度,但傳統電商恰恰忘了后者,僅依靠大數據計算用戶對產品的需求及廣告的耐受范圍,但人是有感情與社交需求的。在斑馬會員年貨節的營銷組合拳中,“走心”是其競爭優勢,從借助線上話題預熱,到線下消費體驗,置辦年貨不再是一種純粹的買買買行為,也可以是助力消費者實現情感需求,一種消費新升級。

  流量創造:創造全民帶貨神力

  借勢明星 IP  ,推出 KOC 打卡種草,自帶營銷光環

  全民娛樂時代,明星愛豆成為流量的創造者,不論什么時候,他們自帶的話題熱度和粉絲效應,總能帶出一波流量峰值,所以這次斑馬會員年貨節,借勢明星IP 也成了其營銷光環。

  這次,當紅明星張倫碩、黃宗澤,作為年貨品鑒嘉賓,為斑馬會員年貨節站臺。當然缺乏內容和互動的明星站臺玩法,很難點燃消費者的熱情。因此,斑馬會員除了邀請實力派明星出席線下活動,并以暖心獻唱歌曲、神秘問答互動,開啟明星IP營銷新模式。

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  粉絲經濟時代,依托明星IP號召優勢,吸引了很多自然流量,如娛樂領域KOL、自媒體領域KOL的轉發,使線上平臺有關“斑馬會員年貨節”話題和用戶關注度大幅提升,也進一步激發消費者參與度。

  為搶占流量紅利,除了借助明星IP,實現品牌最大曝光,斑馬會員還配合線下活動——斑馬會員年貨節,打造線上渠道全民帶貨大型活動。

  當“私域流量”成為一眾電商營銷玩法中的新趨勢,除了有微博相關KOL帶上話題簽,為斑馬會員年貨節宣傳活動,更有小紅書達人真人打卡斑馬年貨節+批量素人分享筆記,展示年貨節實地真實情況,宣傳活動,提升斑馬會員品牌知名度。

  品牌塑造:塑造“斑馬在手,省遍全球”

  新潮流、新媒體、新零售,斑馬會員玩轉年貨節

  消費升級時代,如何精準洞察消費者的情感訴求,通過營銷創新的方式打破固有品牌形象,并讓消費者與品牌文化產生共鳴,是品牌營銷時值得思考的問題。

  在春節來臨之際,拼價格、搞促銷是年貨營銷最常見的方式,也是最難出彩的方式,而以“斑馬當道,萬物來潮”為主題的斑馬會員年貨節,在創造年貨新玩法,帶動年貨新消費上,倒是給眾多電商品牌秀了一波神操作。

  營銷造勢上,它瞄準地方垂直用戶,通過微博熱點話題制造、H5互動小游戲瘋狂轉發、地方微博公眾號推廣等多種形式,將話題精準滲透地方消費人群。

  營銷節奏上,多而不亂,循序漸進,從線上借勢明星IP流量,到線下借達人、素人多平臺打卡帶貨,斑馬會員在舉辦第一屆年貨節期間不斷拋出新話題,帶動新狂歡,直接引爆全網話題討論熱度,也真正的玩轉了年貨節。

  更重要的是,斑馬會員年貨節提出“新潮流、新媒體、新零售”概念,也為自己的品牌塑造加分,在眾多年貨營銷品牌中脫穎而出。

  從銷售國潮年貨的新潮流,公域與私域流量同時發力的新媒體,到全面打通線上線下,全方位圈流量做社交電商的新零售,可以體現出斑馬會員一直專注于服務中等收入群體,深耕中等收入群體領域,熟諳中等收入群體需求。其面向國內中等收入家庭推出的互聯網超級權益會籍服務品牌,以“精致生活,美而不貴”為愿景,定位于“斑馬在手,省遍全球”,服務于有消費力,對生活品質有更多追求的城市中等收入人群,構建一個能夠滿足會員全方位生活需求的生態平臺。讓手持斑馬會員者享受全品類生活服務特權,真正享受精致生活。

  在熱熱鬧鬧的年貨營銷背后,斑馬會員讓用戶不僅從感官上,也從心理上得到滿足,更是詮釋了它致力于為會員提供高品質、權益優享的全方位生活化管家服務的形象。

來源:北國網 編輯: editor016       
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