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辛有志助推荷樂士可以喝的每日堅果拿下雙十二水飲類目冠軍

中國經濟新聞網 2020-01-06 10:06:51

   臨近年底,一波接一波的電商大促讓消費者應接不暇。在2019年雙十一期間強勢帶貨21億元的直播電商第一人辛有志先生,在雙十一結束后到雙十二前的近一個月一直沒有開播帶貨,而是將重心都放在了復盤與選品上。

  果然雙十二開播第一天便有多個單品引爆全場,而壓軸出場的荷樂士憑借著如潮好評再創佳績,以至于第二天“被迫”上架,10萬件預售庫存也一搶而空,勇奪雙十二期間類目第一!

  12月10日開播后不久,辛巴便帶爆了多個單品,網紅進口紫皮糖、好巴食豆干和吉香居牛肉醬等,以及號稱“火鍋節爸爸”的自嗨鍋,除此之外還有像三胖蛋瓜子禮盒、燕之屋碗燕等高端價位禮盒,也取得了出乎意料的銷量。

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  接近0點直播尾聲的時候,辛巴為了將直播間逐漸冷卻的人氣重新推向高潮,拿上了今晚手中一直在喝的產品——荷樂士喝的每日堅果。這款產品在雙十一直播期間,因為“理念有點超前”和真材實料導致過高的價格,而被辛巴擔心賣不好,不過辛巴在了解到荷樂士CEO鄭璐專為兒童做產品的初衷后,還是決定試一試,出乎意料的5分鐘售空10萬件的銷量讓全場為之感動。這次能夠重返雙十二直播,也是憑借著用戶們收貨后一致的好評和鼓勵,更被辛巴認可為品質達到了尖端極致,和自嗨鍋一個級別。

  有了雙11的超級好評,上架前辛巴更是堅信這么好的產品一定能拿下雙12的水飲類目冠軍,果然上架后不久,25萬件庫存就被賣空了,直接拿下當晚的類目TOP1。但除了銷量之外,荷樂士CEO鄭璐和辛巴有著更美好的愿景,就是希望能夠將健康美味的營養食品以親民的價格帶給廣大老百姓,成為飲品類目的“三只松鼠”。辛巴多次坦言,我不只是支持夢想,追根究底是支持好的產品,能夠通過互聯網模式為818們帶來極致性價比的產品。

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  荷樂士CEO鄭璐在直播中透露,團隊目前致力于發掘堅果行業的下半場,重新洗牌目前整個中國的植物蛋白飲市場,希望通過自身的努力,從喝的每日堅果開始,給中國家庭帶來健康營養的新營養食品,讓新時代下的消費者感受到這個時代應該有的“新營養”。鄭璐帶領團隊借用MVP最小可行性產品來驗證假設,降低試錯成本的同時保證效率,在解決用戶基本需求的基礎上不斷優化,從場景切入發掘需求,跳出原有的休閑零食場景,在營養補充場景提供新的解決方案。雖然過程磕磕絆絆,但每一步都腳踏實地不弄虛作假,相繼完成了產品模型、用戶模型和營銷模型的驗證,逐漸演繹出了自身特色的“荷樂士模型”。

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  面對當下激烈的市場競爭,前有傳統乳業巨頭蒙牛、伊利與飲料巨頭哇哈哈、旺旺等,后有淘品牌三只松鼠、百草味、良品鋪子三叉戟,荷樂士一直被模仿。雖然害怕,但通過差異+逆勢+專利+合作,創造時間窗口,做自己控節奏,死磕產品,攪動市場換湯不換藥的現狀,扛起重振行業的大旗。

  新時代下的新人群比以往更加關心自己的食品,我們正在經歷一場飲食與健康的革命,需要新營養產品來解決新時代下新家庭日益復雜的場景需求,在人類和食品之間重建連接。在提供美味產品的同時,滿足消費者的營養需求且符合他們的飲食習慣。截止目前,荷樂士已經為50萬家庭帶來了均衡營養,鄭璐表示希望荷樂士能夠像百年食品品牌達能一樣,通過食品為更多家庭帶來營養美味的便捷之選,幫助人們養成健康飲食習慣!

來源:北國網 編輯: editor016       
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