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一年賣出746萬件,蟬聯天貓眼影品類冠軍17個月:看完美日記2019如何成功加冕「眼影王者」

中國經濟新聞網 2020-01-06 16:36:54

  強勢新生代力量 打造中國彩妝行業新格局

  過去的十年,是Apple改變世界的10年,iPhone的誕生,重塑了消費者的手機使用習慣,開啟了觸屏智能手機的新紀元。

  對完美日記而言,過去的一年,也是他們“重塑行業”的一年。2019年,完美日記作為首個登上天貓彩妝第一的國產品牌,包攬了天貓全年大促的彩妝冠軍,實現了年度“大滿貫”。其中,眼影品類表現強勢,與大英博物館、Discovery探索頻道和中國國家地理推出的限定聯名眼影,不斷刷新聯名創意的界限,IP、產品力與產品創意的緊密結合,以高顏值、高品質與極高性價比,在彩妝行業實現 “彎道超車”,迅速攻占年輕消費群體的心智,成為國內眼影品類的頭部玩家。

  在過去一年,完美日記已逐漸成長為眼影品類的代表品牌。天貓生意參謀數據顯示,2019年,完美日記共賣出746萬件眼影單品,銷售高居天貓眼影品類榜首,年度銷售額已超過第二至第七名的總和,同時包攬天貓眼影單品銷售排行冠亞軍。自2018年光影星河九色眼影推出以來,完美日記已連續17個月占據天貓眼影品類銷售冠軍,可以說是名副其實的“眼影王者”。

  【完美日記2019年眼影品類戰績】

  除了獲得市場的認可,完美日記眼影也獲得了時尚媒體的青睞。2018年,光影星河九色眼影榮獲“芭莎美妝大獎“年度最佳眼影。2019年,探險家十二色眼影獲得時尚Cosmo美容大獎;完美日記×中國國家地理聯名限定眼影,獲得了ELLE美妝大賞網絡人氣大獎。

  【完美日記眼影獲時尚媒體青睞】

  完美日記眼影的亮眼表現,對眼影品類提升亦有重大影響。2019年完美日記眼影的銷售,領跑整個線上美妝行業,助力線上眼影品類實現超過50%的年度增長。同時,隨著彩妝滲透率的不斷提升,以及彩妝意識的不斷普及深化,眼影產品的普及率也在不斷上升。從前,初入彩妝大門的小白,入門單品必有一支口紅。如今,一個百搭實用的眼影單品,逐漸成為入門彩妝消費者的必備。

  從產品到內容 全方位滿足各層級用戶需求 重塑消費者彩妝使用習慣

  近幾年,國內彩妝市場增速迅猛,但消費者對于彩妝產品的認識和使用,仍然處于相對初級的階段。由于容錯率高,大部分彩妝用戶選擇唇妝或底妝類產品,作為入門的首選單品。相對于底妝與唇妝,眼妝對使用者審美與手法的要求有更高的門檻,對于眼影產品質地、顯色度、配色等也有更高的要求。近一兩年,隨著各大品牌彩妝“教育”的逐步深入,眼妝產品愈加豐富,消費者對于眼妝產品的接受度也越來越高,這其中,完美日記可以說功不可沒。

  在2018年完美日記九色眼影問世前,市場上適合亞洲女性妝面特點,并且色彩質地足夠豐富,能夠滿足入門小白到進階選手眼妝需求的眼影產品可謂屈指可數。完美日記憑借敏銳的洞察,和準確的市場判斷,推出了光影星河九色眼影。豐富又不失實用性的色彩與質地,讓這款眼影成為不少彩妝小白的入門首選。至今,光影星河九色眼影依舊是完美日記的熱銷單品之一,2019年銷量超過了240萬件。

  【完美日記 光影星河九色眼影】

  在營銷傳播上,完美日記也充分挖掘國內頭部美妝意見領袖的力量,以PGC與PUGC相結合的內容方式,清晰地將眼影產品的使用價值與情感價值傳遞給消費者。同時,品牌也邀請國內美妝達人,發揮創意產出豐富的妝教內容,打造一系列滿足不同層級彩妝用戶需求的眼妝教程,從內容端出發,以更貼近消費者的方式,普及不同的眼影使用手法,進一步降低眼影產品的使用門檻,讓眼妝不再“觸不可及”。

  【動物眼影時尚icon大片】

  兩年三款爆品 完美日記霸氣榮膺「眼影王者」

  突破想象力邊界的概念創意與誠意用心的產品開發,一步步幫助完美日記奠定眼影王者地位。早在2018年,完美日記就攜手大英博物館,推出幻想家十六色眼影盤。聯名款眼影一盤16色,粉質囊括啞光、細閃、偏光質地,更均勻顯色易暈染,滿足愛美女性眼妝搭配的不設限,盡情表現多面不一樣的自己。這款眼影也拉開了旗下產品與全球知名IP“聯姻”的序幕。

  【完美日記 X 大英博物館 幻想家十六色眼影】

  2019年3月,完美日記與Discovery探索頻道合作,聯名推出了探險家十二色眼影,以動物捕獵時的眼神為靈感,延伸出“獵我所見”的主題,將產品配色與創意進行結合。該系列上市后,首發當日即售罄,平均每秒賣出48盤,創下了天貓眼影品類的首發紀錄,至今仍盤踞天貓眼影單品銷售榜首。

  【完美日記 X  Discovery探索頻道 探險家十二色眼影】

  2019年10月,完美日記 × 中國國家地理十六色眼影,是完美日記品牌與知名雜志《中國國家地理》聯手推出的新一季聯名限定眼影。新品眼影于9月首發于巴黎時裝周Tmall China Cool的國潮大秀,以中國山河美色為靈感,取材于真實的中國地形地貌,推出了“赤彤丹霞”“粉黛高原”“碧藍湖泊”與“煥彩梯田”四款主題眼影,背后蘊含的東方智慧和底蘊。有了上半年在眼影品類的沉淀,完美日記地理眼影首發即獲熱議,微博相關話題#完美日記地理眼影#、#上眼中國美色#閱讀量達1.8億,全網曝光量突破4億。

  【完美日記 X 中國國家地理 聯名限定眼影彩妝大片】

  中國美色,是自然之色,也是詩意之色。從暮云灰、荷色、黛綠等傳統顏色命名可以窺見,國人對色彩的認識,很大一部分是來源于對大自然直接印象。完美日記正是敏銳地捕捉到了這一點,將品牌對自然與色彩的精準洞察,融入到了產品的包裝、配色、色號命名與質地上。除了配色還原對應的地理景觀,盤中的各個眼影色號,均以中國著名自然景觀或中國傳統顏色來命名。在質地上,為了更真實地展現地形地貌特征,該系列眼影采用了特殊的“五花肉”質地,以求最大程度還原真實的地理面貌。完美日記對每件新品的極致細節追求,可見一斑。

  【完美日記 X 中國國家地理 聯名限定眼影】

  結語

  從配色實用的光影星河九色眼影,到色彩質地豐富的中國國家地理聯盟限定眼影,完美日記秉持著“為用戶創造價值”的宗旨,打造全方位滿足不同消費者需求、具備超高顏值與極致性價比的眼影產品,切實地讓中國的彩妝用戶,感受眼妝的魅力所在。可以說,完美日記的出現,真正改變了中國彩妝用戶對眼影的消費觀念和態度,重新定義了眼影潮流趨勢。2020年,讓我們一起期待“眼影王者”帶來更多驚喜。

來源:北國網 編輯: editor016       
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